NEGOCIAÇÃO - A ARTE DE NEGOCIAR, PERSUADIR E CONVENCER PESSOAS

Instrutor(a)

WILSON VERÍSSIMO CALÉ
Diretor da Face a Face Treinamento e Desenvolvimento Humano, desenvolve projetos de T&D/RH, atendendo as maiores empresas brasileiras.
É articulista de diversos sites especializados em RH e co-autor do Livro SER MAIS INOVADOR EM RH. Participou de inúmeros fóruns e congressos e nos últimos 18 anos proferiu mais de 1500 palestras e desenvolveu inúmeros workshops de transformação pessoal e seminários comportamentais para mais de 200 empresas em todo o Brasil.

Psicoterapeuta, Educador, Palestrante e Consultor de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Master em PNL (Brasil e Argentina), especializado em Dinâmica de Grupo (Berkeley-California/USA), Aperfeiçoamento de Educação em Valores Humanos (Whitefield-Karnataka/Índia), Curso Ciências da Espiritualidade (Puttaparti-Andhra Pradesh/Índia).
É reconhecido por possuir uma didática clara, acessível e bem-humorada que gera alto impacto nos indivíduos e instituições.

Objetivos

Inspirar você a se tornar um ser humano cada vez mais persuasivo e convincente; Dar força e congruência a sua argumentação; Superar inseguranças, bloqueios emocionais e crenças limitantes; Ampliar seu poder de influência, tornando suas relações mais gratificantes e produtivas.

Programa

A Ciência da Persuasão e a Psicologia da Concordância;
Quais fatores fazem com que uma pessoa diga SIM a outra?
Princípios psicológicos que governam o comportamento humano;
Argumentação e Retórica: Ethos, Pathos e Logos;
Aspectos técnicos e comportamentais na excelência em Persuadir e Convencer;
Fatores Subliminares Que Influenciam Nosso Convencimento;
Percepção linear e percepção sistêmica e a capacidade de lidar com novos cenários;
A Inteligência Social e a capacidade de criar vínculos;
A diferenciação das Zonas de Conforto, Aprendizagem, Esforço e Risco;
A Compreensão do mercado competitivo e segmentado e as diferentes abordagens de negociação consultiva ou coaching;
O Poder da influência humana e a relação entre física quântica e neurociências;
As diferenças entre argumentar, convencer e persuadir e os sistemas cerebrais;
A capacidade de sustentar paradoxos na ampliação do poder de convencimento;
AQAL e espiral dinâmica no estudo das relações entre ampliação da influência Humana e elevação Consciência;
Cristalização de padrão de pensamento e redes neurais;
O poder de impactar o receptor através da Comunicação não verbal;
Sistema de codificação da ação facial e a Ciência da mentira;
A fisiologia das emoções e a capacidade de ler pessoas;
Identificando os estilos pessoais e as estratégias ocultas para negociar;
A Estratégia da Metacompetência e o caminho da flexibilidade;
Etapas do processo de negociação e PNL como ferramenta na negociação;

Investimento

Associadas à CIC: R$520,00
Estudante - Requerimento de matrícula: R$560,00
Não Associadas à CIC: R$670,00

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:
  • - Faturado em 3 x - 30d, 60d e 90d:
  • - Faturado 15 dias:
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$19,50

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br ou apresentá-lo no primeiro dia de aula.

INCLUSO: Coffee-break, estacionamento e wireless.

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Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / Fone geral: (54) 3218.8000

Período:

Dias 03, 04, 23 e 24 de novembro de 2020

Horário:

18h30 às 22h30

Carga horária:

16 horas

A quem se destina:

Aos profissionais que negociam produtos, projetos, ideias e estão em busca das melhores estratégias de negociação e gestão de conflitos. Para pessoas que buscam desenvolvimento de competências emocionais e pretendem aumentar efetivamente a capacidade de influenciar pessoas e tomar decisões.

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