Vendedor de Alta Performance na Prática

Objetivo: Desenvolver habilidades essenciais para um excelente campeão em vendasApresentar aos vendedores ferramentas adequadas para uma negociação eficaz          Proporcionar aos vendedores maior segurança e instruí-los para aumentar seu poder de persuasãoOrientar os vendedores para as melhores práticas de vendasPassar aos vendedores conhecimento de suas principais atribuiçõesPerfil do vendedor. Passado, presente, futuroComo enfrentar objeções?Aprimorar comunicação Interpessoal e relacionamento com os clientes.

Período

10/08/2022 a 11/08/2022

Horário

10/08 - 18:30 às 22:30
11/08 - 18:30 às 22:30

Carga Horária

12:00

A quem se destina

Aos profissionais de vendas que negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolver técnicas de vendas para obter resultados efetivos.

Inscrever-se no curso!

Dinâmica de grupo;

Formação de equipe de negociação;

Vendedor META - Motivação, Empatia, Trabalho e Ação;

Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza;

Perfis de Cliente;

A importância do planejamento para a negociação bem sucedida;

O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de resistência;

Como lidar com objeções;

As armas da persuasão;

Como formular uma boa proposta?

As técnicas para o fechamento do acordo;

A importância do pós vendas;

Dinâmica de vendas - Exercício prático de negociação.


OBSERVAÇÕES:

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.

Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!

INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.

ASSOCIE-SE À CIC E USUFRUA JÁ SUAS VANTAGENS!

Programa do Curso

Dinâmica de grupo;
Formação de equipe de negociação;
Vendedor META - Motivação, Empatia, Trabalho e Ação;
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza;
Perfis de Cliente;
A importância do planejamento para a negociação bem sucedida;
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de resistência;
Como lidar com objeções;
As armas da persuasão;
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo;
A importância do pós vendas;
Dinâmica de vendas - Exercício prático de negociação.

INSTRUTORES: ISIDORO CICONET e MOACIR BORTOLOTTO

Instrutores

ISIDORO CICONET FILHO E MOACIR BORTOLOTTO

Isidoro Ciconet Filho

Doutorado em Administração pela Unisinos.

Mestrado em Engenharia da Produção com ênfase em Gerência de Serviços pela UFRGS e Especialização em Marketing pela FGV.

Experiência Profissional como:

Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A;

Gerente de Marketing na Randon S.A e Racon – Consórcios

Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial, com ênfase em vendas e marketing

Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.

Moacir Bortolotto

Graduado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul, especialização em Marketing e Vendas pela ULBRA (Canoas), Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral e pelo CENEX (Centro de Excelência Empresarial) - programa de desenvolvimento de executivos globais.

Experiência Profissional como:

Gerente Nacional de Vendas na Randon S/A Implementos, 

Diretor proprietário da Rodare Representações Comerciais Ltda, Representante Comercial da Randon S/A Implementos de 2009 a 2013.

Diretor comercial e Vice Presidente da ABRADIR (Associação Brasileira dos Distribuidores Randon) no biênio 2012 a 2013.

Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.

Formas de Pagamento

Cartão de Crédito em até 5x
Boleto Bancário
Mensalidade em até 5x

Apostila e Certificado

Apostila digital para download: Gratuito

Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Espaço Empresarial
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134, CEP 95.050-520, Bairro Jardim América, Caxias do Sul
Gisele Soares - cursos@cic-caxias.com.br - (54) 3218.8058

Perguntas Frequentes

Entre em contato conosco e verifique disponibilidade, temos diversas opções no nosso portfólio e trabalhamos com treinamentos personalizados.

Após a finalização do curso, você receberá um e-mail para responder a pesquisa de satisfação. Após, o seu certificado estará disponível para download.

Após confirmada a realização do curso, enviaremos um e-mail com informações de acesso ao material.