Vendedor de Alto Desempenho na Prática

Objetivo: Desenvolver habilidades essenciais para um excelente campeão em vendasApresentar aos vendedores ferramentas adequadas para uma negociação eficaz          Proporcionar aos vendedores maior segurança e instruí-los para aumentar seu poder de persuasãoOrientar os vendedores para as melhores práticas de vendasPassar aos vendedores conhecimento de suas principais atribuiçõesPerfil do vendedor. Passado, presente, futuroComo enfrentar objeções?Aprimorar comunicação Interpessoal e relacionamento com os clientes.

Período

27/11/2024 a 28/11/2024

Horário

27/11 - 18:30 às 22:30
28/11 - 18:30 às 22:30

Carga Horária

08:00

A quem se destina

Aos profissionais de vendas que negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolver técnicas de vendas para obter resultados efetivos.

Reserve Sua Vaga

Investimento:

Associadas à CIC: R$ 360,00

Não associadas: R$ 470,00

Estudantes: R$ 420,00


Dinâmica de grupo

Formação de equipe de negociação

Vendedor META – Motivação, Empatia, Trabalho e Ação

Exercício Mapa de Oportunidades

Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza

Exercício Características, Vantagens, Benefícios

Exercício Elevator Pitch

Perfis de Cliente

A importância do planejamento para a negociação bem sucedida

O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de Resistência

Como lidar com objeções

As armas da persuasão

Como formular uma boa proposta?

As técnicas para o fechamento do acordo

A importância do pós vendas

Dinâmica de vendas – Exercício prático de negociação


OBSERVAÇÕES:

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.

Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!

INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.

ASSOCIE-SE À CIC E USUFRUA JÁ SUAS VANTAGENS!



Programa do Curso

Dinâmica de grupo
Formação de equipe de negociação
Vendedor META – Motivação, Empatia, Trabalho e Ação
Exercício Mapa de Oportunidades
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
Exercício Características, Vantagens, Benefícios
Exercício Elevator Pitch
Perfis de Cliente
A importância do planejamento para a negociação bem sucedida
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de Resistência
Como lidar com objeções
As armas da persuasão
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo
A importância do pós vendas
Dinâmica de vendas – Exercício prático de negociação

INSTRUTORES: ISIDORO CICONET e MOACIR BORTOLOTTO

Instrutores

ISIDORO CICONET FILHO E MOACIR BORTOLOTTO

Isidoro Ciconet:

Doutorado em Administração pela Unisinos.

Mestrado em Engenharia da Produção com ênfase em Gerência de Serviços pela UFRGS e Especialização em Marketing pela FGV.

Experiência Profissional como:

Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A;

Gerente de Marketing na Randon S.A e Racon – Consórcios

Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial, com ênfase em vendas e marketing

Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.


Moacir Bortolotto:

Graduado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul, especialização em Marketing e Vendas pela ULBRA (Canoas), Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral e pelo CENEX (Centro de Excelência Empresarial) - programa de desenvolvimento de executivos globais.

Experiência Profissional como:

Gerente Nacional de Vendas na Randon S/A Implementos, 

Diretor proprietário da Rodare Representações Comerciais Ltda, Representante Comercial da Randon S/A Implementos de 2009 a 2013.

Diretor comercial e Vice Presidente da ABRADIR (Associação Brasileira dos Distribuidores Randon) no biênio 2012 a 2013.

Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.

Formas de Pagamento

Cartão de Crédito em até 5x
Boleto Bancário
Mensalidade em até 5x

Apostila e Certificado

Apostila digital para download: Gratuito

Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Espaço Empresarial
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134, CEP 95.050-520, Bairro Jardim América, Caxias do Sul
Amanda Nubia da Silva - cursos@cic-caxias.com.br - (54) 3218.8058

Perguntas Frequentes

Entre em contato conosco e verifique disponibilidade, temos diversas opções no nosso portfólio e trabalhamos com treinamentos personalizados.

Após a finalização do curso, você receberá um e-mail para responder a pesquisa de satisfação. Após, o seu certificado estará disponível para download.

Após confirmada a realização do curso, enviaremos um e-mail com informações de acesso ao material.