Vendedor de Alto Desempenho na Prática
Objetivo: Desenvolver habilidades essenciais para um excelente campeão em vendasApresentar aos vendedores ferramentas adequadas para uma negociação eficaz Proporcionar aos vendedores maior segurança e instruí-los para aumentar seu poder de persuasãoOrientar os vendedores para as melhores práticas de vendasPassar aos vendedores conhecimento de suas principais atribuiçõesPerfil do vendedor. Passado, presente, futuroComo enfrentar objeções?Aprimorar comunicação Interpessoal e relacionamento com os clientes.
Período
27/11/2024 a 28/11/2024
Horário
27/11 - 18:30 às 22:30
28/11 - 18:30 às 22:30
Carga Horária
08:00
A quem se destina
Aos profissionais de vendas que negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolver técnicas de vendas para obter resultados efetivos.
Investimento:
Associadas à CIC: R$ 360,00
Não associadas: R$ 470,00
Estudantes: R$ 420,00
Dinâmica de grupo
Formação de equipe de negociação
Vendedor META Motivação, Empatia, Trabalho e Ação
Exercício Mapa de Oportunidades
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
Exercício Características, Vantagens, Benefícios
Exercício Elevator Pitch
Perfis de Cliente
A importância do planejamento para a negociação bem sucedida
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de Resistência
Como lidar com objeções
As armas da persuasão
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo
A importância do pós vendas
Dinâmica de vendas Exercício prático de negociação
OBSERVAÇÕES:
Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.
Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!
INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.
ASSOCIE-SE À CIC E USUFRUA JÁ SUAS VANTAGENS!
Programa do Curso
Dinâmica de grupo
Formação de equipe de negociação
Vendedor META Motivação, Empatia, Trabalho e Ação
Exercício Mapa de Oportunidades
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
Exercício Características, Vantagens, Benefícios
Exercício Elevator Pitch
Perfis de Cliente
A importância do planejamento para a negociação bem sucedida
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de Resistência
Como lidar com objeções
As armas da persuasão
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo
A importância do pós vendas
Dinâmica de vendas Exercício prático de negociação
INSTRUTORES: ISIDORO CICONET e MOACIR BORTOLOTTO
Instrutores
ISIDORO CICONET FILHO E MOACIR BORTOLOTTO
Isidoro Ciconet:
Doutorado em Administração pela Unisinos.
Mestrado em Engenharia da Produção com ênfase em Gerência de Serviços pela UFRGS e Especialização em Marketing pela FGV.
Experiência Profissional como:
Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A;
Gerente de Marketing na Randon S.A e Racon Consórcios
Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial, com ênfase em vendas e marketing
Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.
Moacir Bortolotto:
Graduado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul, especialização em Marketing e Vendas pela ULBRA (Canoas), Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral e pelo CENEX (Centro de Excelência Empresarial) - programa de desenvolvimento de executivos globais.
Experiência Profissional como:
Gerente Nacional de Vendas na Randon S/A Implementos,
Diretor proprietário da Rodare Representações Comerciais Ltda, Representante Comercial da Randon S/A Implementos de 2009 a 2013.
Diretor comercial e Vice Presidente da ABRADIR (Associação Brasileira dos Distribuidores Randon) no biênio 2012 a 2013.
Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.
Formas de Pagamento
Cartão de Crédito em até 5x
Boleto Bancário
Mensalidade em até 5x
Apostila e Certificado
Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.
Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.
Local do evento, informações e inscrições
Espaço Empresarial
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134, CEP 95.050-520, Bairro Jardim América, Caxias do Sul
Amanda Nubia da Silva - cursos@cic-caxias.com.br - (54) 3218.8058
Perguntas Frequentes
Entre em contato conosco e verifique disponibilidade, temos diversas opções no nosso portfólio e trabalhamos com treinamentos personalizados.
Após a finalização do curso, você receberá um e-mail para responder a pesquisa de satisfação. Após, o seu certificado estará disponível para download.
Após confirmada a realização do curso, enviaremos um e-mail com informações de acesso ao material.