Vendedor de alto desempenho na prática
Objetivo: Desenvolver habilidades essenciais
para um excelente campeão em vendasApresentar aos vendedores
ferramentas adequadas para uma negociação eficaz Proporcionar aos vendedores maior
segurança e instruí-los para aumentar seu poder de persuasãoOrientar os vendedores para as
melhores práticas de vendasPassar aos vendedores conhecimento
de suas principais atribuiçõesPerfil do vendedor. Passado,
presente, futuroComo enfrentar objeções?
Aprimorar
comunicação Interpessoal e relacionamento com os clientes.
Período
21/05/2025 a 22/05/2025
Horário
21/05 - 18:30 às 22:30
22/05 - 18:30 às 22:30
Carga Horária
08:00
A quem se destina
Aos profissionais de vendas que negociam
produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e
desenvolver técnicas de vendas para obter resultados efetivos.
Investimento:
Associadas à
CIC: R$ 360,00
Não associadas: R$ 470,00
Estudantes: R$ 420,00
Programa:
Dinâmica
de grupo
Formação
de equipe de negociação
Vendedor
META Motivação, Empatia, Trabalho e Ação
Exercício
Mapa de Oportunidades
Quais são
as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse,
Proposta e Acordo) da Esperienza
Exercício
Elevator Pitch
Exercício
Características, Vantagens, Benefícios
Perfis de
Cliente
A
importância do planejamento para a negociação bem sucedida
O que é
preço Inicial, preço Alvo e preço de Resistência
Como
lidar com objeções
As armas
da persuasão
Como
formular uma boa proposta?
As técnicas
para o fechamento do acordo
A
importância do pós vendas
Dinâmica de vendas Exercício prático de negociação
Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!
INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.
ASSOCIE-SE À CIC E USUFRUA JÁ SUAS VANTAGENS!
Programa do Curso
Programa:
Dinâmica de grupo
Formação de equipe de negociação
Vendedor META Motivação, Empatia, Trabalho e Ação
Exercício Mapa de Oportunidades
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
Exercício Elevator Pitch
Exercício Características, Vantagens, Benefícios
Perfis de Cliente
A importância do planejamento para a negociação bem sucedida
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de Resistência
Como lidar com objeções
As armas da persuasão
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo
A importância do pós vendas
Dinâmicade vendas Exercício prático de negociação
INSTRUTOR: ISIDORO CICONET
Instrutores
ISIDORO CICONET FILHO
Doutorado
em Administração pela Unisinos.
Mestrado em Engenharia da Produção com ênfase em Gerência de Serviços pela UFRGS e Especialização em Marketing pela FGV.
Experiência Profissional como:
Gerente
de Merchandising na Ford Brasil S.A;
Gerente
de Marketing na Randon S.A e Racon Consórcios
Professor
universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial,
com ênfase em vendas e marketing
Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.
Consultor Associado da CI Connect Ltda
Formas de Pagamento
Cartão de Crédito em até 5x
Boleto Bancário
Mensalidade em até 5x
Apostila e Certificado
Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.
Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.
Local do evento, informações e inscrições
Espaço Empresarial
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134, CEP 95.050-520, Bairro Jardim América, Caxias do Sul
Amanda Nubia da Silva - cursos@cic-caxias.com.br - (54) 3218.8058
Perguntas Frequentes
Entre em contato conosco e verifique disponibilidade, temos diversas opções no nosso portfólio e trabalhamos com treinamentos personalizados.
Após a finalização do curso, você receberá um e-mail para responder a pesquisa de satisfação. Após, o seu certificado estará disponível para download.
Após confirmada a realização do curso, enviaremos um e-mail com informações de acesso ao material.