Como vender para Empresas na Prática?
Objetivo: Capacitar os vendedores para entender as reais necessidades dos clientes na aquisição dos materiais para seu processo de fabricação.Habilitar os vendedores para entender o comportamento dos compradores nas negociações.Capacitar os vendedores para entender o comportamento dos compradores das empresasProporcionar aos vendedores maior segurança nas negociações e instruí-los para aumentar seu poder de persuasão.Mostrar quais as melhores técnicas de conduzir as negociações.Oferecer aos vendedores ferramentas eficazes para aplicação em negociações com compradores das empresas.Mostrar a importância do planejamento, da preparação, da criatividade e da automotivação na condução de uma negociação com resultados.
Período
23/10/2024 a 24/10/2024
Horário
23/10 - 18:30 às 22:30
24/10 - 18:30 às 22:30
Carga Horária
08:00
A quem se destina
Aos profissionais de vendas e de compras que negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolver técnicas de vendas para obter resultados efetivos.
Investimento:
Associadas à CIC: R$ 360,00
Não associadas: R$ 470,00
Estudantes: R$ 420,00
Formação de equipe de negociação
Qual a diferença entre relações de compra e venda entre agentes B2C B2B?
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
Exercício Elevator Pitch
Quem é o cliente? Perfis de Cliente
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de resistência
Como lidar com objeções
As armas da persuasão
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo
A importância do pós vendas
Dinâmica de vendas Exercício prático de negociação
OBSERVAÇÕES:
Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.
Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!
INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.
ASSOCIE-SE À CIC E USUFRUA JÁ SUAS VANTAGENS!
Programa do Curso
Formação de equipe de negociação
Qual a diferença entre relações de compra e venda entre agentes B2C B2B?
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
Exercício Elevator Pitch
Quem é o cliente? Perfis de Cliente
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de resistência
Como lidar com objeções
As armas da persuasão
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo
A importância do pós vendas
Dinâmica de vendas Exercício prático de negociação
INSTRUTORES: ISIDORO CICONET e MOACIR BORTOLOTTO
Instrutores
ISIDORO CICONET FILHO E MOACIR BORTOLOTTO
Isidoro Ciconet:
Doutorado em Administração pela Unisinos.
Mestrado em Engenharia da Produção com ênfase em Gerência de Serviços pela UFRGS e Especialização em Marketing pela FGV.
Experiência Profissional como:
Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A;
Gerente de Marketing na Randon S.A e Racon Consórcios
Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial, com ênfase em vendas e marketing
Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.
Moacir Bortolotto:
Graduado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul, especialização em Marketing e Vendas pela ULBRA (Canoas), Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral e pelo CENEX (Centro de Excelência Empresarial) - programa de desenvolvimento de executivos globais.
Experiência Profissional como:
Gerente Nacional de Vendas na Randon S/A Implementos,
Diretor proprietário da Rodare Representações Comerciais Ltda, Representante Comercial da Randon S/A Implementos de 2009 a 2013.
Diretor comercial e Vice Presidente da ABRADIR (Associação Brasileira dos Distribuidores Randon) no biênio 2012 a 2013.
Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.
Formas de Pagamento
Cartão de Crédito em até 5x
Boleto Bancário
Mensalidade em até 5x
Apostila e Certificado
Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.
Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.
Local do evento, informações e inscrições
Espaço Empresarial
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134, CEP 95.050-520, Bairro Jardim América, Caxias do Sul
Jussara Rech - cursos@cic-caxias.com.br - (54) 3218.8058
Perguntas Frequentes
Entre em contato conosco e verifique disponibilidade, temos diversas opções no nosso portfólio e trabalhamos com treinamentos personalizados.
Após a finalização do curso, você receberá um e-mail para responder a pesquisa de satisfação. Após, o seu certificado estará disponível para download.
Após confirmada a realização do curso, enviaremos um e-mail com informações de acesso ao material.