Planejamento Estratégico e Ferramentas em Compras

Planejamento Estratégico em compras:

Papel de compras como agregador de valor na organização;

Arquiteturas organizacionais: evolução e tendências das estruturas de Compras;

Definição dos objetivos estratégicos pelo Balanced Scorecard;

Ferramentas práticas para entender os requerimentos do negócio e desenhar a estratégia de compras;

Analisando as oportunidades de saving através da aplicação de um mix de várias formas de sourcing.

KPI’s  - Indicadores de desempenho:

Conhecendo e aplicando os principais KPIs de compras utilizados no mercado;

Definindo os KPIs que a área de compras deve usar na empresa;

Ferramentas práticas para entender os requerimentos do negócio e desenhar a estratégia de compras.

Gestão de contratos e SLA:

Processo de contratação:

RFI, RFP E RFQ;

Avaliação de fornecedores já contratados;

Elaborando e gerenciando contratos;

Atividades aplicadas;

SLA- Service Level Agreement:

Cláusulas Importantes;

Abordagem;

índices de Reajuste;

Formas de Pagamento;

Prazo de Vigência e Renovação;

Penalidades e Bônus;

Acordo de Confidencialidade;

Termos de Resilição;

Regras e Responsabilidades do Gestor;

Atividade aplicada.

Entendendo o custo compras:

A Importância da Análise de Custos em Compras;

O que é custo?

Compras nacionais x compras estrangeiras;

Como é composto um custo?

Preço de compras/Outras despesas/Impostos diretos/Impostos indiretos;

Modalidade de Fretes;

Regime tributário;

Pis/Cofins/ICMS/ICMS ST/IPI;

Classificação fiscal/NCM;

Forma de Tributação das Empresas (Regime Tributário);

Fórmulas para composição do custo de aquisição para Atividade industrial, (ou equiparado);

Fórmulas para composição do custo de aquisição para Atividade comercial;

Fórmulas para composição do custo de aquisição para Atividade de prestação de serviço;

Exercícios de aplicação.

Estratégias de negociação em compras:

Preparando sua negociação;

Estilo de gestão de conflitos;

Teste nível de maturidade de negociação;

Perfis de negociação;

Gêneros emocionais;

Tática de negociação para início, meio e fim em uma negociação;

Rodada de negociação.

OBSERVAÇÕES:

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.

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