Como vender para empresas na prática?
Objetivo: Capacitar os vendedores para compreender as reais necessidades dos clientes na aquisição de materiais para o processo de fabricação, bem como o comportamento dos compradores nas negociações. Além disso, proporcionar maior segurança durante as tratativas comerciais, aprimorando seu poder de persuasão por meio de técnicas eficazes de condução. Também serão oferecidas ferramentas estratégicas para negociações com compradores empresariais, destacando a importância do planejamento, da preparação, da criatividade e da automotivação para alcançar resultados satisfatórios.
Período
28/04/2025 a 29/04/2025
Horário
28/04 - 18:30 às 22:30
29/04 - 18:30 às 22:30
Carga Horária
08:00
A quem se destina
Aos profissionais de vendas e de compras que
negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e
desenvolvertécnicas de vendas para obter resultados efetivos.
Investimento:
Associadas à
CIC: R$ 360,00
Não associadas: R$ 470,00
Estudantes: R$ 420,00
Programa:
·
Dinâmica de grupo
·
Formação de equipe de negociação
·
Qual a diferença entre relações de compra e venda entre agentes
B2C e B2B?
·
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA
(Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
·
Exercício Elevator Pitch
·
Quem é o cliente? Perfis de Cliente
·
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de resistência
·
Como lidar com objeções
·
As armas da persuasão
·
Como formular uma boa proposta?
·
As técnicas para o fechamento do acordo
·
A importância do pós vendas
· Dinâmica de vendas. Exercício prático de negociação
Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.
Desconto especial para empresas associadas a partir da segunda inscrição na mesma turma. Consulte-nos!
INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.
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Programa do Curso
Dinâmica de grupo
Formação de equipe de negociação
Qual a diferença entre relações de compra e venda entre agentes B2C e B2B?
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
Exercício Elevator Pitch
Quem é o cliente? Perfis de Cliente
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de resistência
Como lidar com objeções
As armas da persuasão
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo
A importância do pós vendas
Dinâmica de vendas. Exercício prático de negociação
INSTRUTOR: ISIDORO CICONET
Instrutores
ISIDORO CICONET FILHO
Doutor em Administração pela Unisinos, mestre em Engenharia de Produção com ênfase em Gerência de Serviços pela UFRGS e especialista em Marketing pela FGV. Possui ampla experiência profissional, tendo atuado como Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A. e Gerente de Marketing na Randon S.A. e Racon Consórcios. Além disso, é professor universitário em cursos de graduação e pós-graduação, consultor em Gestão Empresarial com foco em vendas e marketing, diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda. e consultor associado da CI CONNECT Ltda.
Formas de Pagamento
Cartão de Crédito em até 5x
Boleto Bancário
Mensalidade em até 5x
Apostila e Certificado
Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.
Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.
Local do evento, informações e inscrições
Espaço Empresarial
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134, CEP 95.050-520, Bairro Jardim América, Caxias do Sul
Amanda Nubia da Silva - cursos@cic-caxias.com.br - (54) 3218.8058
Perguntas Frequentes
Entre em contato conosco e verifique disponibilidade, temos diversas opções no nosso portfólio e trabalhamos com treinamentos personalizados.
Após a finalização do curso, você receberá um e-mail para responder a pesquisa de satisfação. Após, o seu certificado estará disponível para download.
Após confirmada a realização do curso, enviaremos um e-mail com informações de acesso ao material.