Vendedor de alto desempenho na prática
Objetivo: Desenvolver habilidades essenciais para um campeão em vendas, fornecendo ferramentas para negociações eficazes e maior segurança aos vendedores, além de instruí-los para aumentar seu poder de persuasão. Orientar sobre as melhores práticas de vendas, esclarecer suas principais atribuições e abordar a evolução do perfil do vendedor ao longo do tempo. Ensinar estratégias para enfrentar objeções e aprimorar a comunicação interpessoal, fortalecendo o relacionamento com os clientes.
Período
21/01/2026 a 22/01/2026
Horário
21/01 - 18:30 às 22:30
22/01 - 18:30 às 22:30
Carga Horária
08:00
A quem se destina
Aos profissionais de vendas que negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolver técnicas de vendas para obter resultados efetivos.
Investimento:
Associadas à CIC: R$ 360
Não associadas: R$ 420
Estudantes: R$ 470
Programa:
Dinâmica de grupo
Formação de equipe de negociação
Vendedor META Motivação, Empatia, Trabalho e Ação
Exercício Mapa de Oportunidades
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
Exercício Elevator Pitch
Exercício Características, Vantagens, Benefícios
Perfis de Cliente
A importância do planejamento para a negociação bem-sucedida
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de Resistência
Como lidar com objeções
As armas da persuasão
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo
A importância do pós-vendas
Dinâmica de vendas Exercício prático de negociação
Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.
Desconto especial para empresas associadas a partir da segunda inscrição na mesma turma. Consulte-nos!
INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless. (Válido para cursos presenciais)
TORNE-SE UM ASSOCIADO PARA USUFRUIR DE TODOS OS NOSSOS BENEFÍCIOS.
Programa do Curso
Programa:
Dinâmica de grupo
Formação de equipe de negociação
Vendedor META Motivação, Empatia, Trabalho e Ação
Exercício Mapa de Oportunidades
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
Exercício Elevator Pitch
Exercício Características, Vantagens, Benefícios
Perfis de Cliente
A importância do planejamento para a negociação bem-sucedida
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de Resistência
Como lidar com objeções
As armas da persuasão
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo
A importância do pós-vendas
Dinâmica de vendas Exercício prático de negociação
INSTRUTOR: ISIDORO CICONET
Instrutores
ISIDORO CICONET
Doutorado em Administração pela Unisinos.
Mestrado em Engenharia da Produção com ênfase em Gerência de Serviços pela UFRGS e Especialização em Marketing pela FGV.
Experiência Profissional como:
Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A;
Gerente de Marketing na Randon S.A e Racon Consórcios
Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial, com ênfase em vendas e marketing; Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.
Consultor Associado da CI Connect Ltda.
Formas de Pagamento
Cartão de Crédito em até 5x
Boleto Bancário
Mensalidade em até 5x
Apostila e Certificado
Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.
Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.
Local do evento, informações e inscrições
Espaço Empresarial
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134, CEP 95.050-520, Bairro Jardim América, Caxias do Sul
Amanda Nubia da Silva - cursos@cic-caxias.com.br - (54) 3218.8058
Perguntas Frequentes
Entre em contato conosco e verifique disponibilidade, temos diversas opções no nosso portfólio e trabalhamos com treinamentos personalizados.
Após a finalização do curso, você receberá um e-mail para responder a pesquisa de satisfação. Após, o seu certificado estará disponível para download.
Após confirmada a realização do curso, enviaremos um e-mail com informações de acesso ao material.