Negociação: A Arte de Negociar, Persuadir e Convencer Pessoas

Objetivo: Inspirar você a se tornar um ser humano cada vez mais persuasivo e convincente; Dar força e congruência a sua argumentação; Superar inseguranças, bloqueios emocionais e crenças limitantes. Ampliar seu poder de influência, tornando suas relações mais gratificantes e produtivas.

Período

03/02/2025 a 04/02/2025

Horário

03/02 - 18:30 às 22:30
04/02 - 18:30 às 22:30

Carga Horária

08:00

A quem se destina

Aos profissionais que negociam
produtos, projetos, ideias e estão em busca das melhores estratégias de
negociação e gestão de conflitos. Para pessoas que buscam desenvolvimento de
competências emocionais e pretendem aumentar efetivamente a capacidade de
influenciar pessoas e tomar decisões.

Reserve Sua Vaga

Investimento:

Associadas à CIC: R$ 480,00

Estudantes: R$ 550,00

Não associadas: R$ 620,00


·         A Ciência da Persuasão e a Psicologia da Concordância;

·         Quais fatores fazem com que uma pessoa diga SIM a outra?

·         Princípios psicológicos que governam o comportamento humano;

·         Argumentação e Retórica: Ethos, Pathos e Logos;

·         Aspectos técnicos e comportamentais na excelência em Persuadir e Convencer;

·         Fatores Subliminares Que Influenciam Nosso Convencimento;

·         Percepção linear e percepção sistêmica e a capacidade de lidar com novos cenários;

·         A Inteligência Social e a capacidade de criar vínculos;

·         A diferenciação das Zonas de Conforto, Aprendizagem, Esforço e Risco;

·         A Compreensão do mercado competitivo e segmentado e as diferentes abordagens de negociação consultiva ou coaching;

·         O Poder da influência humana e a relação entre física quântica e neurociências;

·         As diferenças entre argumentar, convencer e persuadir e os sistemas cerebrais;

·         A capacidade de sustentar paradoxos na ampliação do poder de convencimento;

·         AQAL e espiral dinâmica no estudo das relações entre ampliação da influência Humana e elevação Consciência;

·         Cristalização de padrão de pensamento e redes neurais;

·         O poder de impactar o receptor através da Comunicação não verbal;

·         Sistema de codificação da ação facial e a Ciência da mentira;

·         A fisiologia das emoções e a capacidade de ler pessoas;

·         Identificando os estilos pessoais e as estratégias ocultas para negociar;

·         A Estratégia da Metacompetência e o caminho da flexibilidade;

·         Etapas do processo de negociação e PNL como ferramenta na negociação;


Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.

Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!

INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.

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Programa do Curso

• A Ciência da Persuasão e a Psicologia da Concordância;
• Quais fatores fazem com que uma pessoa diga SIM a outra?
• Princípios psicológicos que governam o comportamento humano;
• Argumentação e Retórica: Ethos, Pathos e Logos;
• Aspectos técnicos e comportamentais na excelência em Persuadir e Convencer;
• Fatores Subliminares Que Influenciam Nosso Convencimento;
• Percepção linear e percepção sistêmica e a capacidade de lidar com novos cenários;
• A Inteligência Social e a capacidade de criar vínculos;
• A diferenciação das Zonas de Conforto, Aprendizagem, Esforço e Risco;
• A Compreensão do mercado competitivo e segmentado e as diferentes abordagens de negociação consultiva ou coaching;
• O Poder da influência humana e a relação entre física quântica e neurociências;
• As diferenças entre argumentar, convencer e persuadir e os sistemas cerebrais;
• A capacidade de sustentar paradoxos na ampliação do poder de convencimento;
• AQAL e espiral dinâmica no estudo das relações entre ampliação da influência Humana e elevação Consciência;
• Cristalização de padrão de pensamento e redes neurais;
• O poder de impactar o receptor através da Comunicação não verbal;
• Sistema de codificação da ação facial e a Ciência da mentira;
• A fisiologia das emoções e a capacidade de ler pessoas;
• Identificando os estilos pessoais e as estratégias ocultas para negociar;
• A Estratégia da Metacompetência e o caminho da flexibilidade;
• Etapas do processo de negociação e PNL como ferramenta na negociação;

INSTRUTOR: WILSON CALÉ

Instrutores

WILSON VERÍSSIMO CALÉ

Wilson Calé, Diretor Presidente da Face a Face Treinamento Humano, Presidente do Conselho da SBP- Sociedade Brasileira de Palestrantes, Psicoterapeuta, Educador, Palestrante e Consultor de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, especialista em desenvolvimento humano com formação em análise comportamental, Dinâmica de Grupos, Educação em valores Humanos, Psicologia Transpessoal, Filosofia Clássica, PNL , Segurança Psicológica, Psicanálise Clínica e Eneagrama. Master em PNL (Brasil e Argentina), Especializado em Dinâmica de Grupo (Berkeley-California/USA), Aperfeiçoamento de Educação em Valores Humanos (Whitefield-Karnataka/Índia), Curso Ciências da Espiritualidade (Puttaparti-AndhraPradesh/Índia). Nos últimos 32 anos proferiu mais de 2500 palestras em mais de 460 cidades de norte a sul do Brasil. Atendeu mais de 580 empresas com cursos InCompany, além de centenas de Seminários, Congressos e Workshops comportamentais que ultrapassam 800.000 pessoas. Desenvolve programas de treinamentos em Negociação, Gestão de Pessoas , Liderança, Engajamento de Equipes e Alinhamento de Cultura  para empresas como Gerdau, Vale, Claro, Braskem, Souza Cruz, Randon, Marcopolo, HSBC, Petrobras, Banrisul, Taurus, Itau, Kimberly-Clark, BRF, Frasle, Fiat, Renner, Banco do Brasil, etc.

Seu trabalho é evidenciado pela abordagem integral do Ser Humano na busca de conciliar com excelência e harmonia os desafios da vida pessoal e as exigências do mundo corporativo. Calé tem se destacado por sua capacidade de orquestrar as emoções individuais de cada membro da equipe na direção do comprometimento coletivo, criando a atmosfera ideal para o desenvolvimento e sinergia de cada grupo. Conduzindo as equipes treinadas a um novo patamar de integração e entusiasmo na busca da melhoria de resultados.

Em 2019 recebeu o prêmio de Profissional do Ano pela Associação Brasileira de Liderança e foi laureado comendador no estado de SP por sua contribuição social referente aos 2500 eventos ministrados na área de desenvolvimento humano.

Atualmente desenvolve líderes das maiores empresas brasileiras no programa fundado por Wilson Calé denominado O Comportamento Humano.

Formas de Pagamento

Cartão de Crédito em até 5x
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Mensalidade em até 5x

Apostila e Certificado

Apostila digital para download: Gratuito

Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Espaço Empresarial
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134, CEP 95.050-520, Bairro Jardim América, Caxias do Sul
Amanda Nubia da Silva - cursos@cic-caxias.com.br - (54) 3218.8058

Perguntas Frequentes

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