Como Vender para Empresas na Prática?

Objetivo: Capacitar os vendedores para entender as reais necessidades dos clientes na aquisição dos materiais para seu processo de fabricação.Habilitar os vendedores para entender o comportamento dos compradores nas negociações.Capacitar os vendedores para entender o comportamento dos compradores das empresasProporcionar aos vendedores maior segurança nas negociações e instruí-los para aumentar seu poder de persuasão.Mostrar quais as melhores técnicas de conduzir as negociações.Oferecer aos vendedores ferramentas eficazes para aplicação em negociações com compradores das empresas.Mostrar a importância do planejamento, da preparação, da criatividade e da automotivação na condução de uma negociação com resultados. 

Período

13/07/2022 a 14/07/2022

Horário

13/07 - 18:30 às 22:30
14/07 - 18:30 às 22:30

Carga Horária

12:00

A quem se destina

Aos profissionais de vendas e de compras que negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolver técnicas de vendas para obter resultados efetivos. 

Inscrever-se no curso!

Dinâmica de grupo;

Formação de equipe de negociação;

Qual a diferença entre relações de compra e venda entre agentes B2C - B2B?

Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza;

Quem é o cliente? Perfis de Cliente;

O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de resistência;

Como lidar com objeções;

As armas da persuasão;

Como formular uma boa proposta?

As técnicas para o fechamento do acordo;

A importância do pós vendas.

Palestra: "Como vender para empresas na prática?"

Darci de David

Dinâmica de vendas - Exercício prático de negociação.


OBSERVAÇÕES:

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.

Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!

INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.

ASSOCIE-SE À CIC E USUFRUA JÁ SUAS VANTAGENS!


Programa do Curso

Dinâmica de grupo;
Formação de equipe de negociação;
Qual a diferença entre relações de compra e venda entre agentes B2C - B2B?
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza;
Quem é o cliente? Perfis de Cliente;
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de resistência;
Como lidar com objeções;
As armas da persuasão;
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo;
A importância do pós vendas.

Palestra: "Como vender para empresas na prática?"
Darci de David

Dinâmica de vendas - Exercício prático de negociação.

INSTRUTORES: ISIDORO CICONET E MOACIR BORTOLOTTO

Instrutores

ISIDORO CICONET FILHO E MOACIR BORTOLOTTO

Isidoro Ciconet Filho

Doutorado em Administração pela Unisinos.

Mestrado em Engenharia da Produção com ênfase em Gerência de Serviços pela UFRGS e Especialização em Marketing pela FGV.

Experiência Profissional como:

Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A;

Gerente de Marketing na Randon S.A e Racon – Consórcios

Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial, com ênfase em vendas e marketing

Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.

Moacir Bortolotto

Graduado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul, especialização em Marketing e Vendas pela ULBRA (Canoas), Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral e pelo CENEX (Centro de Excelência Empresarial) - programa de desenvolvimento de executivos globais.

Experiência Profissional como:

Gerente Nacional de Vendas na Randon S/A Implementos, 

Diretor proprietário da Rodare Representações Comerciais Ltda, Representante Comercial da Randon S/A Implementos de 2009 a 2013.

Diretor comercial e Vice Presidente da ABRADIR (Associação Brasileira dos Distribuidores Randon) no biênio 2012 a 2013.

Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.

Formas de Pagamento

Cartão de Crédito em até 5x
Boleto Bancário
Mensalidade em até 5x

Apostila e Certificado

Apostila digital para download: Gratuito

Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Espaço Empresarial
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134, CEP 95.050-520, Bairro Jardim América, Caxias do Sul
Gisele Soares - cursos@cic-caxias.com.br - (54) 3218.8058

Perguntas Frequentes

Entre em contato conosco e verifique disponibilidade, temos diversas opções no nosso portfólio e trabalhamos com treinamentos personalizados.

Após a finalização do curso, você receberá um e-mail para responder a pesquisa de satisfação. Após, o seu certificado estará disponível para download.

Após confirmada a realização do curso, enviaremos um e-mail com informações de acesso ao material.