VENDEDOR DE ALTA PERFORMANCE NA PRÁTICA

Instrutor(as)

MOACIR BORTOLOTTO
Graduado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul, especialização em Marketing e Vendas pela ULBRA (Canoas), Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral e pelo CENEX (Centro de Excelência Empresarial) - programa de desenvolvimento de executivos globais.
Experiência Profissional como: Gerente nacional de vendas na Randon Implementos, diretor proprietário da Rodare Representações Comerciais, representante Comercial da Randon Implementos de 2009 a 2013. Diretor comercial e Vice-Presidente da ABRADIR (Associação Brasileira dos Distribuidores Randon) no biênio 2012 a 2013. Diretor da Esperienza Consultores Associados.

ISIDORO CICONET FILHO
Possui doutorado em Administração pela Unisinos, mestrado em Engenharia da Produção com ênfase em Gerência de Serviços pela UFRGS e Especialização em Marketing pela FGV.
Experiência profissional como: Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A; Gerente de Marketing na Randon e Racon – Consórcios; Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial, com ênfase em vendas e marketing; Diretor da Esperienza Consultores Associados.

Objetivos

" Desenvolver habilidades essenciais para um excelente campeão em vendas " Apresentar aos vendedores ferramentas adequadas para uma negociação eficaz " Proporcionar aos vendedores maior segurança e instruí-los para aumentar seu poder de persuasão " Orientar os vendedores para as melhores práticas de vendas " Passar aos vendedores conhecimento de suas principais atribuições " Perfil do vendedor. Passado, presente, futuro " Como enfrentar objeções? " Aprimorar comunicação Interpessoal e relacionamento com os clientes.

Programa

" Dinâmica de grupo
" Formação de equipe de negociação
" Vendedor META - Motivação, Empatia, Trabalho e Ação
" Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
" Perfis de Cliente
" A importância do planejamento para a negociação bem sucedida
" O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de resistência
" Como lidar com objeções
" As armas da persuasão
" Como formular uma boa proposta?
" As técnicas para o fechamento do acordo
" A importância do pós vendas
" Dinâmica de vendas - Exercício prático de negociação

Investimento

Associadas à CIC: R$ 360,00
Estudante - Requerimento de matrícula: R$ 420,00
Não Associadas à CIC: R$ 470,00

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em 3 x - 30d, 60d e 90d: (somente para empresas associadas)
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$ 19,50

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br..

Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!

INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.

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Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / Fone geral: (54) 3218.8000

Período:

Dias 20 e 21 de outubro de 2021

Horário:

18h30 às 22h30

Carga horária:

8 horas

A quem se destina:

Aos profissionais de vendas que negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolver técnicas de vendas para obter resultados efetivos

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