TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Instrutor(a)

EMERSON SPADETTO
Assessor em gestão empresarial, com sólida experiência na gestão de unidades de negócio, grande habilidade na resolução de problemas e forte atuação como executivo de planejamento. Consultor Sênior da Spadetto & Associados. Palestrante e docente de cursos de desenvolvimento e atualização profissional com atuação em todo o Brasil. Bacharel em Administração de Empresas com Especialização em Marketing, além de possuir MBA em Planejamento Estratégico de longo prazo e especializações do Dinâmicas de Grupo e Formação em Mentoring e Especialização em Coaching.
Experiência de 17 como executivo de empresa nacional na condução de treinamentos, cursos e palestras para executivos e equipes das empresas, atuando com capacitações tanto na modalidade in company como para turmas abertas junto aos mercados da indústria, comércio e serviços.

Objetivos

Saber negociar é uma competência-chave para profissionais de diferentes áreas, que pode ser apreendida e aprimorada. O aprendizado envolve o desenvolvimento de uma visão ampla de todo o processo de negociação, além do aperfeiçoamento das habilidades de comunicação, gerenciamento de impasses e de administração de conflitos. Desenvolver junto aos participantes cenários possíveis para as práticas de uma negociação de alta performance, conhecendo os conceitos, definindo os estilos, analisando as estratégias e os entraves de uma negociação.

Programa

Definições e conceitos de Negociação;
Conhecendo todas as etapas do processo de negociação;
Como construir uma negociação ganha x ganha no atual cenário competitivo;
Os estilos de negociação e o perfil dos negociadores;
Definição das estratégias para negociar;
Prática Simulada de negociação;
Estudando os entraves nas negociações;
Negociação x ética;
Fontes de poder, concessões, administração de conflitos;
Como construir parceiros dentro do mercado atual;
Você conhece seu comprador e o seu cliente;
Como desenvolver um time de negociadores de alta performance.

Investimento

Associadas à CIC: R$480,00
Estudante - Requerimento de matrícula: R$550,00
Não Associadas à CIC: R$620,00

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em 3 x - 30d, 60d e 90d:
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$19,50

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br ou apresentá-lo no primeiro dia de aula.

INCLUSO: Coffee-break, estacionamento e wireless.

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Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / Fone geral: (54) 3218.8000

Período:

Dias 09, 10 e 11 de novembro de 2020

Horário:

18h30 às 22h30

Carga horária:

12 horas

A quem se destina:

Profissionais que atuam no comercial, gestores ou líderes de times comerciais ou de negociadores, consultores de venda e/ou compras, gerentes de compra, gerentes de negociação, demais interessados.

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