COMO VENDER PARA EMPRESAS NA PRÁTICA?

Instrutor(as)

ISIDORO CICONET FILHO
Possui doutorado em Administração pela Unisinos, mestrado em Engenharia da Produção com ênfase em Gerência de Serviços pela UFRGS e Especialização em Marketing pela FGV.
Experiência profissional como: Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A; Gerente de Marketing na Randon e Racon – Consórcios; Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial, com ênfase em vendas e marketing; Diretor da Esperienza Consultores Associados.

MOACIR BORTOLOTTO
Graduado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul, especialização em Marketing e Vendas pela ULBRA (Canoas), Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral e pelo CENEX (Centro de Excelência Empresarial) - programa de desenvolvimento de executivos globais.
Experiência Profissional como: Gerente nacional de vendas na Randon Implementos, diretor proprietário da Rodare Representações Comerciais, representante Comercial da Randon Implementos de 2009 a 2013. Diretor comercial e Vice-Presidente da ABRADIR (Associação Brasileira dos Distribuidores Randon) no biênio 2012 a 2013. Diretor da Esperienza Consultores Associados.

Objetivos

Capacitar os vendedores para entender as reais necessidades dos clientes na aquisição dos materiais para seu processo de fabricação. Habilitar os vendedores para entender o comportamento dos compradores nas negociações. Capacitar os vendedores para entender o comportamento dos compradores das empresas Proporcionar aos vendedores maior segurança nas negociações e instruí-los para aumentar seu poder de persuasão. Mostrar quais as melhores técnicas de conduzir as negociações. Oferecer aos vendedores ferramentas eficazes para aplicação em negociações com compradores das empresas. Mostrar a importância do planejamento, da preparação, da criatividade e da automotivação na condução de uma negociação com resultados.

Programa

Dinâmica de grupo
Formação de equipe de negociação
Qual a diferença entre relações de compra e venda entre agentes B2C - B2B?
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
Quem é o cliente? Perfis de Cliente
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de resistência
Como lidar com objeções
As armas da persuasão
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo
A importância do pós-vendas

Palestra: "Como vender para empresas na prática? "

Darci de David, formação: Bacharel em Ciências Econômicas na Universidade de Caxias do Sul, RS. Pós-graduação em Engenharia da Produção pela Produttare, pós-graduado em Planejamento Econômico pela Universidade de Caxias do Sul, pós-graduação em Gestão de Negócios pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).
Experiência profissional de mais de 30 anos nas funções de Gerente de Suprimentos da Randon SA, atuando, principalmente em Administração de Compras, Compras Corporativas e desenvolvimento de novos fornecedores. Diretor proprietário da Seta 2 Representações Comerciais.
Dinâmica de vendas - Exercício prático de negociação

Investimento

Associadas à CIC: R$360,00
Estudante - Requerimento de matrícula: R$420,00
Não Associadas à CIC: R$470,00

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em 3 x - 30d, 60d e 90d:
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$19,50

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br ou apresentá-lo no primeiro dia de aula.

INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.

ASSOCIE-SE À CIC E USUFRUA JÁ SUAS VANTAGENS!

Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / Fone geral: (54) 3218.8000

Período:

Dias 26 e 27 de novembro de 2020

Horário:

18h30 às 22h30

Carga horária:

8 horas

A quem se destina:

Aos profissionais de vendas e de compras que negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolver técnicas de vendas para obter resultados efetivos.

Cancelar inscrição Reativar inscrição