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VENDEDOR DE ALTA PERFORMANCE NA PRÁTICA

Instrutor(a)

ISIDORO CICONET FILHO
Doutorado em Administração pela Unisinos, Mestrado em Engenharia da Produção pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul e MBA em Marketing pela FGV.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
30 anos nas funções de:
Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A;
Gerente de Marketing na Randon S.A e Racon – Consórcios.
Gestor Executivo no Fátima Educação (Faculdade e Escola Técnica);
Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial, com ênfase em administração, especialmente nos seguintes temas: Planejamento Estratégico, Marketing, Endomarketing, CRM (Customer Relationship Management), Estratégia Mercadológica, Gestão da Inovação, Comportamento Organizacional, Liderança e Negociação.
Diretor da Esperienza Consultores Associados

Objetivos

Desenvolver habilidades essenciais para um excelente campeão em vendas Apresentar aos vendedores ferramentas adequadas para uma negociação eficaz Proporcionar aos vendedores maior segurança e instruí-los para aumentar seu poder de persuasão Orientar os vendedores para as melhores práticas de vendas Passar aos vendedores conhecimento de suas principais atribuições Perfil do vendedor. Passado, presente, futuro Como enfrentar objeções? Aprimorar comunicação Interpessoal e relacionamento com os clientes.

Programa

Dinâmica de grupo
Formação de equipe de negociação
Vendedor META - Motivação, Empatia, Trabalho e Ação
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
Perfis de Cliente
A importância do planejamento para a negociação bem-sucedida
O que é preço Inicial, preço Alvo e preço de resistência
Como lidar com objeções
As armas da persuasão
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo
A importância do pós-vendas
Dinâmica de vendas - Exercício prático de negociação

Investimento

Associadas à CIC: R$360,00
Estudante - Requerimento de matrícula: R$420,00
Não Associadas à CIC: R$470,00

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em 3 x - 30d, 60d e 90d:
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / Fone geral: (54) 3218.8000

Período:

27 e 28 de julho de 2020

Horário:

18h30 às 22h30

Carga horária:

4 horas

A quem se destina:

Aos profissionais de vendas que negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolver técnicas de vendas para obter resultados efetivos.