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VENDEDOR DE LOJA NA PRÁTICA

Instrutor(as)

ISIDORO CICONET FILHO
Doutorado em Administração pela Unisinos, Mestrado em Engenharia da Produção pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul e MBA em Marketing pela FGV.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
30 anos nas funções de:
Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A;
Gerente de Marketing na Randon S.A e Racon – Consórcios.
Gestor Executivo no Fátima Educação (Faculdade e Escola Técnica);
Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial, com ênfase em administração, especialmente nos seguintes temas: Planejamento Estratégico, Marketing, Endomarketing, CRM (Customer Relationship Management), Estratégia Mercadológica, Gestão da Inovação, Comportamento Organizacional, Liderança e Negociação.
Diretor da Esperienza Consultores Associados

MOACIR BORTOLOTTO
Graduado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul, com estágio realizado em Marketing e Vendas, especialização em Marketing e Vendas pela ULBRA (Canoas), Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral e pelo CENEX ( Centro de Excelência Empresarial)- programa de desenvolvimento de executivos globais.
35 anos na função de: Gerente Nacional de Vendas na Randon S/A Implementos, atuando em Gestão de Equipes, Administração de Vendas, promoção de vendas, vendas diretas a clientes, vendas através de canais de vendas ( rede com mais de 60 casas) implementando metas de vendas com acompanhamento e controle.
Gestor participante da construção e implementação dos Planejamentos Estratégicos.
Participante de negociações de grande vulto com empresas a exemplo da Cosan, AmBev, Sadia, Perdigão.
Planejamento, organização e participação de Convenções de Vendas, Treinamentos de Vendas e feiras de negócios regionais e nacionais como a FENATRAN( Feira nacional do Transporte), AGRISHOW ( Feira nacional de Tecnologia Agrícola em Ação) e Feira EXPODIRETO COTRIJAL.
Diretor proprietário da Rodare Representações Comerciais Ltda, Representante Comercial da Randon S/A Implementos de 2009 a 2013, com escritório regional na cidade de Estrela, RS, atuando na venda direta de produtos da Linha Pesada, Linha Leve e Consórcio Nacional Randon, abrangendo 220 municípios do estado do RS.
Diretor comercial e Vice Presidente da ABRADIR ( Associação Brasileira dos distribuidores Randon) no biênio 2012 a 2013.
Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.

Objetivos

" Capacitar profissionais para atuar em vendas com enfoque no atendimento de consumidores no interior dos estabelecimentos; " Habilitar os vendedores para entender o comportamento dos consumidores e suas necessidades; " Discutir com os participantes os 03 (tres) atributos principais de um vendedor interno e de loja de sucesso - vendedor cha (conhecimentos, habilidades e atitudes); " Mostrar e exercitar as melhores técnicas de sondagem, abordagem; " Demonstração e enfrentamento de objeções para uma venda de resultado; " Habilitar o vendedor para as melhores práticas de recepção, atendimento e a diferença entre mostrar e demonstrar produtos e serviços ao cliente; " As armas da persuasão.

Programa

" Apresentação;
" Formação de equipe de trabalho;
" O que é ser vendedor?
" Vendedor "CHA" - conhecimentos, habilidade e atitudes;
" Exercício mapa de oportunidades;
" As armas da persuasão;
" Exercício características, vantagens e benefícios dos produtos e serviços;
" Exercício de negociação.

Investimento

Associadas à CIC: R$360,00
Estudante - Requerimento de matrícula: R$420,00
Não Associadas à CIC: R$470,00

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em ate 3x (somente para associados):
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$19,50

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br ou apresentá-lo no primeiro dia de aula.

Apostila digital para download - gratuita
O site disponibilizará uma chave de acesso para download da apostila, em formato PDF.

Apostila impressa pela CIC - R$ 19,50
A apostila será entregue ao participante do curso no primeiro dia de aula.

CONDIÇÕES DE PAGAMENTO:
À vista: em dinheiro ou cartão de débito com 5% de desconto.
Parcelado: 5x no cartão de crédito ou 3x no boleto para pessoa jurídica associada à CIC.
Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!

ASSOCIE-SE À CIC E USUFRUA JÁ SUAS VANTAGENS!

Incluso: coffee-break, estacionamento gratuito, salas equipadas, acesso à rede wireless e certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / 3218.8038 / Fone geral: (54) 3218.8000

Período:

Dias 26 e 27 de novembro de 2019

Horário:

18h30 às 22h30

Carga horária:

8 horas

A quem se destina:

Aos profissionais que atuam ou pretendam atuar nas áreas de vendas e marketing. Para pessoas que precisam se especializar e se desenvolver em atividades de argumentação de vendas e de contato com consumidores em diversos estabelecimentos comerciais e de prestação de serviços.

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