Negociação: A arte de Negociar, Persuadir e Convencer Pessoas

• A Ciência da Persuasão e a Psicologia da Concordância; 

• Quais fatores fazem com que uma pessoa diga SIM a outra?

• Princípios psicológicos que governam o comportamento humano;

• Argumentação e Retórica: Ethos, Pathos e Logos;

• Aspectos técnicos e comportamentais na excelência em Persuadir e Convencer;

• Fatores Subliminares Que Influenciam Nosso Convencimento;

• Percepção linear e percepção sistêmica e a capacidade de lidar com novos cenários;

• A Inteligência Social e a capacidade de criar vínculos;

• A diferenciação das Zonas de Conforto, Aprendizagem, Esforço e Risco;

• A Compreensão do mercado competitivo e segmentado e as diferentes abordagens de negociação consultiva ou coaching;

• O Poder da influência humana e a relação entre física quântica e neurociências; 

• As diferenças entre argumentar, convencer e persuadir e os sistemas cerebrais;

• A capacidade de sustentar paradoxos na ampliação do poder de convencimento;

• AQAL e espiral dinâmica no estudo das relações entre ampliação da influência Humana e elevação Consciência;

• Cristalização de padrão de pensamento e redes neurais;

• O poder de impactar o receptor através da Comunicação não verbal;

• Sistema de codificação da ação facial e a Ciência da mentira;

• A fisiologia das emoções e a capacidade de ler pessoas;

• Identificando os estilos pessoais e as estratégias ocultas para negociar;

• A Estratégia da Metacompetência e o caminho da flexibilidade;

• Etapas do processo de negociação e PNL como ferramenta na negociação.

OBSERVAÇÕES:

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.

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