Como Administrar Custos e Determinar Preços Competitivos na Prática
Objetivo: Capacitar seus funcionários para compreenderem a exata dimensão dos custos da sua empresa.Habilitar a equipe para detectar oportunidades de redução de custos. Mostrar a importância de monitorar, diariamente, os custos da empresa.Revelar os efeitos diretos da não qualidade, desperdício, retrabalho no aumento dos custos.Mostrar aos funcionários a importância do controle de custos e os reflexos no resultado da empresa.Socializar com as equipes a responsabilidade de todos com a redução de custos e o crescimento da empresa.Proporcionar aos vendedores maior segurança e poder de negociação pelo conhecimento de como é determinado o preço dos produtos da empresa.Instruir o vendedor para aumentar seu poder de persuasão e vender valor ao invés de preço.Explicar para a área comercial a importância dos momentos de aumento e redução de preços.Mostrar as possíveis consequências de aumento e redução de preços junto ao mercado (concorrência e clientes).Discutir com a área comercial ferramentas e argumentos eficazes para aplicação em negociações de aumento de preços.
Período
25/01/2023 a 26/01/2023
Horário
25/01 - 18:30 às 22:30
26/01 - 18:30 às 22:30
Carga Horária
08:00
A quem se destina
Aos profissionais da organização que necessitam de conhecimentos sobre custos, determinação de preços e conscientização da importância de redução de custos e desperdícios. Para pessoas precisam se especializar e desenvolver técnicas de levantamento de custos para formação de preços e obter resultados efetivos de vendas.
Dinâmica de grupo Apresentação - Formação de equipe de trabalho
Parte 1 - Exposição de conteúdos
O que são custos?
Como se classificam os custos?
Princípios de custeio.
Como calcular o custo de um produto?
Como montar um demonstrativo de resultados?
O que é ponto de equilíbrio?
Como reduzir o custo do produto?
Análise das ferramentas para gerenciar estrategicamente custos e identificação de problemas de custo
Custo da não qualidade;
Orçamento;
Trabalhos práticos.
Parte 2 - Exposição de conteúdos
O que é preço?
O que deve ser considerado na formação do preço? Fatores internos e fatores externos;
Quais as abordagens possíveis para a precificação?
Estratégias para a precificação;
Como é feita a formação do preço de venda?
Estratégias para ajuste de preços;
Estratégias para aumento e para redução de preços.
OBSERVAÇÕES:
Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.
Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!
INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.
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Programa do Curso
Dinâmica de grupo Apresentação - Formação de equipe de trabalho
Parte 1 - Exposição de conteúdos
O que são custos?
Como se classificam os custos?
Princípios de custeio.
Como calcular o custo de um produto?
Como montar um demonstrativo de resultados?
O que é ponto de equilíbrio?
Como reduzir o custo do produto?
Análise das ferramentas para gerenciar estrategicamente custos e identificação de problemas de custo
Custo da não qualidade;
Orçamento;
Trabalhos práticos.
Parte 2 - Exposição de conteúdos
O que é preço?
O que deve ser considerado na formação do preço? Fatores internos e fatores externos;
Quais as abordagens possíveis para a precificação?
Estratégias para a precificação;
Como é feita a formação do preço de venda?
Estratégias para ajuste de preços;
Estratégias para aumento e para redução de preços.
INSTRUTORES: Isidoro Ciconet, Moacir Bortolotto e Carlos Reis
Instrutores
ISIDORO CICONET FILHO, MOACIR BORTOLOTTO E CARLOS REIS
Isidoro Ciconet
FORMAÇÃO
Doutorado em Administração pela Unisinos, Mestrado em Engenharia da Produção pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul e MBA em Marketing pela FGV.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
30 anos nas funções de:
Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A;
Gerente de Marketing na Randon S.A e Racon Consórcios.
Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial.
Diretor da Esperienza Consultores Associados
Moacir Bortolotto
FORMAÇÃO
Graduado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul (RS). Especialização em Marketing e Vendas pela ULBRA, Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral e pelo CENEX (Centro de Excelência Profissional).
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
35 anos nas funções de:
Gerente Nacional de Vendas da Randon S/A Implementos e Participações.
Diretor Proprietário da Rodare Representações Comerciais Ltda.
Consultor em Gestão Empresarial.
Diretor da Esperienza Consultores Associados
Carlos Reis
FORMAÇÃO
Graduado em Economia pela UCS, Especialização em Planejamento Econômico pela UCS, Especialização em Engenharia da Produção pela Produttare, Especialização em Gestão Estratégica em Custos pela UCS.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
35 anos nas funções de:
Coordenador da área de custos na empresa Randon S.A.
Professor da Faculdade FAI e UCS.
Instrutor de curso de custos nas CIC's de Caxias do Sul, Novo Hamburgo, Bento Gonçalves e São Marcos.
Presidente da Ecoserra - Economistas da Serra Gaúcha, gestão 2015/2016.
Formas de Pagamento
Cartão de Crédito em até 5x
Boleto Bancário
Mensalidade em até 5x
Apostila e Certificado
Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.
Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.
Local do evento, informações e inscrições
Espaço Empresarial
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134, CEP 95.050-520, Bairro Jardim América, Caxias do Sul
Gisele Soares - cursos@cic-caxias.com.br - (54) 3218.8058
Perguntas Frequentes
Entre em contato conosco e verifique disponibilidade, temos diversas opções no nosso portfólio e trabalhamos com treinamentos personalizados.
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Após confirmada a realização do curso, enviaremos um e-mail com informações de acesso ao material.