FORMAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO - MÓDULO III - Técnicas Avançadas de Fechamento de Negócios e Vendas

Instrutor(a)

EMERSON SPADETTO
Assessor em gestão empresarial, com sólida experiência na gestão de unidades de negócio, grande habilidade na resolução de problemas e forte atuação como executivo de planejamento. Consultor Sênior da Spadetto & Associados. Palestrante e docente de cursos de desenvolvimento e atualização profissional com atuação em todo o Brasil. Bacharel em Administração de Empresas com Especialização em Marketing, além de possuir MBA em Planejamento Estratégico de longo prazo e especializações do Dinâmicas de Grupo e Formação em Mentoring e Especialização em Coaching.
Experiência de 17 como executivo de empresa nacional na condução de treinamentos, cursos e palestras para executivos e equipes das empresas, atuando com capacitações tanto na modalidade in company como para turmas abertas junto aos mercados da indústria, comércio e serviços.

Objetivos

Saber negociar é uma competência-chave para profissionais de diferentes áreas, que pode ser apreendida e aprimorada. O aprendizado envolve o desenvolvimento de uma visão ampla de todo o processo de negociação, além do aperfeiçoamento das habilidades de comunicação, gerenciamento de impasses e de administração de conflitos. Desenvolver junto aos participantes cenários possíveis para as práticas de uma negociação de alta performance, conhecendo os conceitos, definindo os estilos, analisando as estratégias e os entraves de uma negociação. Fora a morte, tudo na vida é negociável, concorda?

Programa

" Negociação x ética;
" Você conhece seu cliente;
" Conhecer as etapas do processo de negociação e identificar diferentes perfis de negociadores, observando suas características comportamentais para escolher a técnica de negociação mais adequada
" Estratégias e Táticas de persuasão aplicadas para melhorar a performance dos fechamentos;
" Como superar as Objeções nas negociações;
" Como aplicar técnicas avançadas de fechamento e negociação;
" Técnica do Alinhamento da Comunicação;
" Como aumentar sua produtividade diária em vendas com técnicas de alta performance para fechamento;
" Passo a passo de um Fechamento;
" Como negociar na Era Digital;

Investimento

Associadas à CIC: R$ 360,00
Estudante - Requerimento de matrícula: R$ 420,00
Não Associadas à CIC: R$ 470,00

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em 3 x - 30d, 60d e 90d: (somente para empresas associadas)
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$ 19,50

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.

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INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.

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Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / Fone geral: (54) 3218.8000

Período:

Dias 09 e 10 de maio de 2022

Horário:

18h30 às 22h30

Carga horária:

8 horas

A quem se destina:

Os profissionais que já realizaram o módulo I ou II deste programa ou alunos das turmas anteriores do curso Técnicas de Negociação de Alta Performance, que tenham interesse em aprimorar suas competências quanto ao fechamento das negociações.
Também poderá ser realizado por profissionais que já atuem no mercado como vendedores ou que gostem de desafios.

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