FORMAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO

Instrutor(a)

EMERSON SPADETTO
Assessor em gestão empresarial, com sólida experiência na gestão de unidades de negócio, grande habilidade na resolução de problemas e forte atuação como executivo de planejamento. Consultor Sênior da Spadetto & Associados. Palestrante e docente de cursos de desenvolvimento e atualização profissional com atuação em todo o Brasil. Bacharel em Administração de Empresas com Especialização em Marketing, além de possuir MBA em Planejamento Estratégico de longo prazo e especializações do Dinâmicas de Grupo e Formação em Mentoring e Especialização em Coaching.
Experiência de 17 como executivo de empresa nacional na condução de treinamentos, cursos e palestras para executivos e equipes das empresas, atuando com capacitações tanto na modalidade in company como para turmas abertas junto aos mercados da indústria, comércio e serviços.

Objetivos

Saber negociar é uma competência-chave para profissionais de diferentes áreas, que pode ser apreendida e aprimorada. O aprendizado envolve o desenvolvimento de uma visão ampla de todo o processo de negociação, além do aperfeiçoamento das habilidades de comunicação, gerenciamento de impasses e de administração de conflitos. Desenvolver junto aos participantes cenários possíveis para as práticas de uma negociação de alta performance, conhecendo os conceitos, definindo os estilos, analisando as estratégias e os entraves de uma negociação. Fora a morte, tudo na vida é negociável, concorda?

Programa

MÓDULO I - Técnicas de Negociação

Programa:
" Definições e conceitos de Negociação;
" Conhecendo todas as etapas do processo de negociação;
" Os estilos de negociação e o perfil dos negociadores;
" Definição das estratégias para negociar;
" Reunir as informações necessárias para a realização da negociação;
" Escolher a técnica de negociação a ser aplicada, considerando o perfil de negociadores e a situação apresentada para aumentar as chances de obter um acordo
" Pratica Simulada de Negociação;




MÓDULO II - Técnicas de Negociação Avançadas

Programa:
" Negociação x ética;
" Fontes de poder, concessões, administração de conflitos;
" Como construir parceiros dentro do mercado atual;
" Como utilizar a Inteligência emocional nas negociações;
" Estudando os entraves nas negociações;
" Negociação e persuasão como ferramenta para o sucesso;
" Comunicação Persuasiva para gerar Credibilidade e Confiança;
" Os erros de comunicação que geram desconfiança e afasta as pessoas
" A forma correta de influenciar as pessoas;
" Prática Simulada de negociação;
" Como desenvolver um time de negociadores de alta performance;



MÓDULO III - Técnicas Avançadas de Fechamento de Negócios e Vendas

Programa:
" Negociação x ética;
" Você conhece seu cliente;
" Conhecer as etapas do processo de negociação e identificar diferentes perfis de negociadores, observando suas características comportamentais para escolher a técnica de negociação mais adequada
" Estratégias e Táticas de persuasão aplicadas para melhorar a performance dos fechamentos;
" Como superar as Objeções nas negociações;
" Como aplicar técnicas avançadas de fechamento e negociação;
" Técnica do Alinhamento da Comunicação;
" Como aumentar sua produtividade diária em vendas com técnicas de alta performance para fechamento;
" Passo a passo de um Fechamento;
" Como negociar na Era Digital;

MÓDULO IV - Técnicas de Negociação de Alta Performance para Compradores

Programa:
" O que é comprar?
" O que se deve saber para comprar bem e deixar o fornecedor contente;
" Quais são as habilidades de um bom comprador profissional de alta performance deve ter para se destacar;
" Como ser criterioso na hora de comprar;
" Dicas para se atender bem e conquistar cada vez mais;
" Como entrar de forma correta em uma negociação?
" Fazer as perguntas certas faz toda a diferença?
" Como lidar com perguntas desconfortáveis;
" Como lidar com objeções de seu fornecedor
" Com fazer barganha de forma produtiva
" Desenvolvendo o Dá-me / Toma

Investimento

Associadas à CIC: R$ 1.324,80
Estudante - Requerimento de matrícula: R$ 1.545,60
Não Associadas à CIC: R$ 1.729,60

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em 3 x - 30d, 60d e 90d: (somente para empresas associadas)
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de crédito/débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$ 78,00

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br.

Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!

INCLUSO: Coffee-break, estacionamento, wireless.

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Será fornecido certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / Fone geral: (54) 3218.8000

Período:

Módulo I - Dias 14 e 15 de março de 2022 Módulo II - Dias 11 e 12 de abril de 2022 Módulo II - Dias 09 e 10 de maio de 2022 Módulo IV - Dias 06 e 07 de junho de 2022

Horário:

18h30 às 22h30

Carga horária:

32 horas

A quem se destina:

Os profissionais que atuam no comercial das empresas e que precisam negociar tudo a todo o momento;
Também foi organizado para ajudar gestores ou líderes de times comerciais ou de negociadores;
Nossa capacitação é focada para os consultores de venda e/ou compras; gerentes de compra; gerentes de negociação e profissionais que simpatizam com o tema

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