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VENDA CONSULTIVA REMOTA PARA PRODUTOS E SERVIÇOS

Instrutor(a)

SUELY SCHMITT
Graduada em Direito UCS-RS;
Pós-graduada em Gestão de pessoas FSG-RS;
Pós-graduada em Ensino à Distância – EaD - Senac-RJ;
Especialista em Venda Consultiva e Venda Remota de Produtos e Serviços;
Vinte anos de experiência em implantação e aperfeiçoamento de Equipes Comerciais para Produtos, Serviços, Atendimento e Pós-Vendas;
Professora da PUC-RS no Cursos de Extensão Formação em Venda Consultiva;
Professora conteudista ESPM Sul no Curso EaD Atendimento Telefônico Eficaz - 2019;
Professora na UNIVATES no Curso Formação em Venda Consultiva - 2019;
Mentora de Empresários, Gestores e Líderes de Vendas;
Vendedora ativa de produtos e serviços com atuação nacional;
Empresária e Diretora da Versa Treinamentos Corporativos: www.versa.vc

Objetivos

Capacitar participantes para dominar e aplicar as técnicas de venda consultiva remota, alinhadas com o comportamento e expectativas nos ambientes B2B e B2C. Participar de uma experiência de atualização e aprendizagem contemporânea e positiva, compartilhar experiências, conhecimento e apropriação de orientações para aplicação imediata.

Programa

" Cenário competitivo - 3º estágio de mercado e seus desafios;
" Comportamento do consumidor nas versões B2B e B2C;
" Pré requisitos para vender produtos e serviços de forma remota;
" Conceito, estratégia e aplicação da Venda Consultiva;
" O Ciclo da Venda Consultiva da abordagem ao fechamento;
" Sondagem interessada: manejo de perguntas abertas e fechadas;
" Comunicação positiva;
" Funil de Vendas e segmentação de Clientes;
" Argumentação e defesa propostas;
" Conexões;
" A técnica CBVA;
" Objeções verdadeiras e objeções falsas;
" Reversão de objeções;
" Técnicas de fechamento.

Investimento

Associadas à CIC: R$520,00
Estudante - Requerimento de matrícula: R$560,00
Não Associadas à CIC: R$620,00

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em ate 3x (somente para associados):
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de débito):
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$19,50

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br ou apresentá-lo no primeiro dia de aula.

Apostila digital para download - gratuita
O site disponibilizará uma chave de acesso para download da apostila, em formato PDF.

Apostila impressa pela CIC - R$ 19,50
A apostila será entregue ao participante do curso no primeiro dia de aula.

CONDIÇÕES DE PAGAMENTO:
À vista: em dinheiro ou cartão de débito com 5% de desconto.
Parcelado: 5x no cartão de crédito ou 3x no boleto para pessoa jurídica associada à CIC.
Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!

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Incluso: coffee-break, estacionamento gratuito, salas equipadas, acesso à rede wireless e certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / 3218.8038 / Fone geral: (54) 3218.8000

Período:

Dias 13, 14 e 15 de maio de 2019

Horário:

18h30 às 22h30

Carga horária:

12 horas

A quem se destina:

Pessoas que atuam ou desejam atuar com Venda de produtos e serviços a distância ou semipresencial.

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