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NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

Instrutor(a)

MARTA CAGLIARI FRANCESCHINI
Experiência profissional de mais de 10 anos em Gestão Empresarial com forte ênfase na área de Suprimentos, atuando em negociações estratégicas de empresas de médio e grande porte. Também atuou por muitos anos na área de vendas. Sócia-proprietária da Cagliari Consultoria em Cadeia de Suprimentos, Direto, consultora e Desenvolvedora da Metodologia “Strategic Mirror” na M4R Impulsionando Negócios. Bacharel em Gestão de Pessoas (UCS), MBA em Gestão de Compras com reconhecimento internacional pelo Massachusetts Institute Of Procurementand Supply (MIPS), com sede em Boston, nos Estados Unidos. Cursando MBA em Logística e Supply Chain pela Live University/FEBRACORP (São Paulo). Certificação em Gestão de Estoque e Negociação em Compras pela INBRASC. Formação específica em consultoria empresarial pela FGV/

Objetivos

Elevar o nível de conhecimento de negociação em compras, fazendo com que compradores desenvolvam táticas de inteligência em negociação. Este curso ensina identificar qual a artimanha que o vendedor está utilizando e traz a estratégia de contra-ataque para assegurar o desempenho da negociação, tornando compradores de qualquer espécie em negociadores com poder de barganha frente ao mercado comercial inteligente.

Programa

" Ética profissional de negociação em compras;
" Ciclo de negociação;
" Vieses cognitivos no processo de tomada de decisão;
" Estilo de gestão de conflitos.

PRIMEIRA ETAPA:
" DIAGNÓSTICO:
" BATNA- Best Alternative To a Negotiated Agreement;
" Estrutura de custo;
" Construção de argumentos.

SEGUNDA ETAPA:
" NEGOCIAÇÃO:
" Itens negociáveis;
" O negócio da outra parte;
" Comunicação verbal e não verbal.

TERCEIRA ETAPA:
" FECHAMENTO
" Zopa - Zone of Possible Agreement;
" Tomada de decisão

Táticas para início da negociação, comece o jogo ao seu favor;
Táticas para meio da negociação, mantenha o jogo favorável;
Táticas para o fim da negociação, jogadas finais para quando você estiver prestes a fechar o negócio.

Investimento

Associadas à CIC: R$597,00
Estudante - Requerimento de matrícula: R$540,00 (De R$ 677,00 por R$ 540,00)
Não Associadas à CIC: R$717,00

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de débito):
  • - Cheque
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em até 5x:
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão de débito):
  • - Cheque
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$19,50

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br ou apresentá-lo no primeiro dia de aula.

Apostila digital para download - gratuita
O site disponibilizará uma chave de acesso para download da apostila, em formato PDF.

Apostila impressa pela CIC - R$ 19,50
A apostila será entregue ao participante do curso no primeiro dia de aula.

CONDIÇÕES DE PAGAMENTO:
À vista: em dinheiro ou cartão de débito com 5% de desconto.
Parcelado: 5x no cartão de crédito, boleto bancário ou cheque (sob consulta).
Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!

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Incluso: coffee-break, estacionamento gratuito, salas equipadas, acesso à rede wireless e certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / 3218.8038 / Fone geral: (54) 3218.8000 / Fax: (54) 3218.8073

Período:

Dias 24, 25, 26 e 27 de julho 2018

Horário:

18h30 às 22h30

Carga horária:

16 horas

A quem se destina:

Para todos os níveis da cadeia de suprimentos, diretores empresariais e interessados em ampliar suas táticas e argumentos em negociação de suas compras.