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INTELIGÊNCIA COMERCIAL E A GESTÃO DO PIPELINE DE VENDAS

Instrutor(a)

JULIANO UECKER
Mestre em Administração de empresas pela UCS, especialista em Marketing pela FGV / UCI USA e em Inteligência de Mercado pelo IBRAMERC - SP, Administrador de Empresas pela FSG. Experiência de mais de 12 anos nas áreas de Marketing Estratégico, Planejamento Estratégico e Análises de mercado.
Professor e coordenador do MBA em Planejamento Empresarial e Gestão Estratégica na Faculdade La Salle.
Professor de graduação e pós-graduação para os cursos de Administração e Marketing na UniFtec Caxias, e Faculdades IDEAU. Consultor em Planejamento Estratégico, Gestão e desenvolvimento de mercado e Inteligência de Mercado.

Objetivos

Capacitar os participantes na atualização de estratégias, ferramentas e metodologia para voltadas a eficiência comercial. O curso visa aprimorar o processo e gestão comercial para análise de novas oportunidades no mercado atual ou futuro.

Programa

- Preparação para as tendências nos segmentos de mercado: Indústria, comércio e serviços;
- Como coletar e usar as informações para gestão dos negócios;
- Customer Journey Map - Mapa da jornada do cliente;
- Estrutura e gestão do pipeline de vendas: Fluxo, etapas, tarefas e indicadores para gestão de vendas;
- Desenvolvimento do projeto para implementação na empresa;

Investimento

Associadas à CIC: R$ 374,00 (De R$ 468,00 por R$ 374,00)
Estudante - Requerimento de matrícula: R$ 432,00 (De R$ 540,00 por R$ 432,00)
Não Associadas à CIC: R$ 514,00 (De R$643,00 por R$ 514,00)

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão)
  • - Cheque
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em 3 x - 30d, 60d e 90d
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão)
  • - Cheque
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$ 19,50

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos.vendas@cic-caxias.com.br ou apresentá-lo no primeiro dia de aula.

Apostila digital para download - gratuita
O site disponibilizará uma chave de acesso para download da apostila, em formato PDF.

Apostila impressa pela CIC - R$ 19,50
A apostila será entregue ao participante do curso no primeiro dia de aula.

CONDIÇÕES DE PAGAMENTO:
À vista: em dinheiro ou cartão de débito
Parcelado: 5x no cartão de crédito, cheque ou boleto para pessoa jurídica
Desconto especial a partir da segunda inscrição. Consulte-nos!

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Incluso: coffee-break, estacionamento gratuito, salas equipadas, acesso à rede wireless e certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / 3218.8038 / Fone geral: (54) 3218.8000 / Fax: (54) 3218.8073

Período:

Dias 6, 7 e 8 de fevereiro de 2018

Horário:

Das 18h30 às 22h30

Carga horária:

12 horas

A quem se destina:

Gestores comerciais, profissionais de marketing e analistas de mercado.

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