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VENDEDOR DE ALTA PERFORMANCE

Instrutor(a)

Isidoro Ciconet Filho
Doutorado em Administração pela Unisinos, Mestrado em Engenharia da Produção pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul e MBA em Marketing pela FGV.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
30 anos nas funções de:
Gerente de Merchandising na Ford Brasil S.A;
Gerente de Marketing na Randon S.A e Racon – Consórcios.
Gestor Executivo no Fátima Educação (Faculdade e Escola Técnica);
Professor universitário de graduação e pós-graduação e Consultor em Gestão Empresarial, com ênfase em administração, especialmente nos seguintes temas: Planejamento Estratégico, Marketing, Endomarketing, CRM (Customer Relationship Management), Estratégia Mercadológica, Gestão da Inovação, Comportamento Organizacional, Liderança e Negociação.
Diretor da Esperienza Consultores Associados

Objetivos

" Desenvolver habilidades essenciais para um excelente campeão em vendas; " Proporcionar ao vendedor ferramentas adequadas para uma negociação eficaz; " Proporcionar ao vendedor maior segurança e instrui-lo para aumentar seu poder de persuasão; " Orientar o vendedor para as melhores práticas de vendas; " Proporcionar ao vendedor conhecimento de suas principais atribuições; " Perfil do vendedor. Passado, presente, futuro; " Como enfrentar objeções; " Aprimorar comunicação Interpessoal e relacionamento com os clientes.

Programa

" Dinâmica de grupo;
" Formação de equipe de negociação;
" O que é negociação B2B, B2C, B2G, B2E? Características e diferenciais;
" Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Informação, Proposta e informação) da Esperienza;
" Tipos de Vendedores;
" A importância do planejamento para a negociação bem-sucedida;
" O Funil de Vendas;
" Como lidar com Objeções;
" As Armas da Persuasão;
" Como formular uma boa proposta?
" As técnicas para o fechamento do acordo.
" Técnicas de Vendas A.I.D.A. (Atenção, Interesse, Desejo, Ação);
" A importância do Pós-Vendas;
" Marketing de relacionamento;
" Dinâmica de vendas.

Investimento

Associadas à CIC: R$ 288,00 (De R$ 360,00 por R$ 288,00)
Estudante - Requerimento de matrícula: R$ 340,00 (De R$ 426,00 por R$ 340,00)
Não Associadas à CIC: R$ 408,00 (De R$ 510,00 por R$ 408,00)

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão)
  • - Cheque
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em 3 x - 30d, 60d e 90d
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão)
  • - Cheque
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$ 19,50

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br ou apresentá-lo no primeiro dia de aula.

Apostila digital para download - gratuita
O site disponibilizará uma chave de acesso para download da apostila, em formato PDF.

Apostila impressa pela CIC - R$ 19,50
A apostila será entregue ao participante do curso no primeiro dia de aula.

CONDIÇÕES DE PAGAMENTO:
À vista: em dinheiro ou cartão de débito
Parcelado: 5x no cartão de crédito, cheque ou boleto (pessoa jurídica).

ASSOCIE-SE À CIC E USUFRUA JÁ SUAS VANTAGENS!

Incluso: coffee-break, estacionamento gratuito, salas equipadas, acesso à rede wireless e certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / 3218.8038 / Fone geral: (54) 3218.8000 / Fax: (54) 3218.8073

Período:

Dias 26, 27 e 28 de fevereiro de 2018

Horário:

Das 18h30 às 22h30

Carga horária:

12 horas

A quem se destina:

Aos profissionais de vendas que negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolver técnicas de vendas para obter resultados efetivos.

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