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NEGOCIAÇÃO - A ARTE DE NEGOCIAR, PERSUADIR E CONVENCER PESSOAS

Facilitador

WILSON VERÍSSIMO CALÉ
Diretor Presidente da Face a Face Treinamento Humano, Presidente do Conselho da SBP- Sociedade Brasileira de Palestrantes, Psicoterapeuta, Educador, Palestrante e Consultor de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, especialista em desenvolvimento humano com formação em análise comportamental, Dinâmica de Grupos, Educação em valores Humanos, Psicologia Transpessoal, Filosofia Clássica, PNL e Eneagrama. Master em PNL (Brasil e Argentina), Especializado em Dinâmica de Grupo (Berkeley-California/USA), Aperfeiçoamento de Educação em Valores Humanos (Whitefield-Karnataka/Índia), Curso Ciências da Espiritualidade (Puttaparti-Andhra Pradesh/Índia). Nos últimos 23 anos proferiu mais de 1800 palestras em mais de 400 cidades de norte a sul do Brasil. Atendeu mais de 300 empresas com cursos InCompany, além de centenas de Seminários, Congressos e Workshops comportamentais que ultrapassam 800.000 pessoas. Desenvolve programas de treinamentos em Negociação, Gestão de Pessoas e Liderança para empresas como Gerdau, Vale, Claro, Braskem, Souza Cruz, Randon, Marcopolo, HSBC, Petrobras, Banrisul, Taurus, Itau, Kimberly-Clark, BRF, Frasle, Fiat, Renner, Banco do Brasil, etc. Seu trabalho é evidenciado pela abordagem integral do Ser Humano na busca de conciliar com excelência e harmonia os desafios da vida pessoal e as exigências do mundo corporativo
Calé tem se destacado por sua capacidade de orquestrar as emoções individuais de cada membro da equipe na direção do comprometimento coletivo, criando a atmosfera ideal para o desenvolvimento e sinergia de cada grupo. Conduzindo as equipes treinadas a um novo patamar de integração e entusiasmo na busca da melhoria de resultados.

Objetivos

Inspirar você a se tornar um ser humano cada vez mais persuasivo e convincente; Dar força e congruência a sua argumentação; Superar inseguranças, bloqueios emocionais e crenças limitantes; Ampliar seu poder de influência, tornando suas relações mais gratificantes e produtivas.

Programa

" A Ciência da Persuasão e a Psicologia da Concordância.
" Quais fatores fazem com que uma pessoa diga SIM a outra?
" Princípios psicológicos que governam o comportamento humano.
" Argumentação e Retórica: Ethos, Pathos e Logos.
" Aspectos técnicos e comportamentais na excelência em Persuadir e Convencer.
" Fatores Subliminares Que Influenciam Nosso Convencimento.
" Percepção linear e percepção sistêmica e a capacidade de lidar com novos cenários.
" A Inteligência Social e a capacidade de criar vínculos.
" A diferenciação das Zonas de Conforto, Aprendizagem, Esforço e Risco.
" A Compreensão do mercado competitivo e segmentado e as diferentes abordagens de negociação consultiva ou coaching.
" O Poder da influência humana e a relação entre física quântica e neurociências.
" As diferenças entre argumentar, convencer e persuadir e os sistemas cerebrais.
" A capacidade de sustentar paradoxos na ampliação do poder de convencimento.
" AQAL e espiral dinâmica no estudo das relações entre ampliação da influência Humana e elevação Consciencial.
" Cristalização de padrão de pensamento e redes neurais.
" O poder de impactar o receptor através da Comunicação não verbal.
" Sistema de codificação da ação facial e a Ciência da mentira.
" A fisiologia das emoções e a capacidade de ler pessoas.
" Identificando os estilos pessoais e as estratégias ocultas para negociar.
" A Estratégia da Metacompetência e o caminho da flexibilidade.
" Etapas do processo de negociação e PNL como ferramenta na negociação.

Investimento

Associadas à CIC: R$ 327,00
Estudante - Requerimento de matrícula: R$ 376,00
Não Associadas à CIC: R$ 448,00

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão)
  • - Cheque
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em 3 x - 30d, 60d e 90d
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão)
  • - Cheque
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$ 19,50

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br ou apresentá-lo no primeiro dia de aula.

Apostila digital para download - gratuita
O site disponibilizará uma chave de acesso para download da apostila, em formato PDF.

Apostila impressa pela CIC - R$ 19,50
A apostila será entregue ao participante do curso no primeiro dia de aula.

CONDIÇÕES DE PAGAMENTO:
À vista: em dinheiro ou cartão de débito com 5% de desconto.
Parcelado: 5x no cartão de crédito, cheque ou boleto (pessoa jurídica).

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Incluso: coffee-break, estacionamento gratuito, salas equipadas, acesso à rede wireless e certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / 3218.8038 / Fone geral: (54) 3218.8000 / Fax: (54) 3218.8073

Período:

Dias 22 e 23 de novembro de 2017

Horário:

Das 18h30 às 22h30

Carga horária:

8 horas

A quem se destina:

Aos profissionais que negociam produtos, projetos, ideias e estão em busca das melhores estratégias de negociação e gestão de conflitos. Para pessoas que buscam desenvolvimento de competências emocionais e pretendem aumentar efetivamente a capacidade de influenciar pessoas e tomar decisões.

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