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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Facilitador

Moacir Bortolotto
Graduado em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul, com estágio realizado em Marketing e Vendas, especialização em Marketing e Vendas pela ULBRA (Canoas), Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral e pelo CENEX ( Centro de Excelência Empresarial)- programa de desenvolvimento de executivos globais.
35 anos na função de: Gerente Nacional de Vendas na Randon S/A Implementos, atuando em Gestão de Equipes, Administração de Vendas, promoção de vendas, vendas diretas a clientes, vendas através de canais de vendas ( rede com mais de 60 casas) implementando metas de vendas com acompanhamento e controle.
Gestor participante da construção e implementação dos Planejamentos Estratégicos.
Participante de negociações de grande vulto com empresas a exemplo da Cosan, AmBev, Sadia, Perdigão.
Planejamento, organização e participação de Convenções de Vendas, Treinamentos de Vendas e feiras de negócios regionais e nacionais como a FENATRAN( Feira nacional do Transporte), AGRISHOW ( Feira nacional de Tecnologia Agrícola em Ação) e Feira EXPODIRETO COTRIJAL.
Diretor proprietário da Rodare Representações Comerciais Ltda, Representante Comercial da Randon S/A Implementos de 2009 a 2013, com escritório regional na cidade de Estrela, RS, atuando na venda direta de produtos da Linha Pesada, Linha Leve e Consórcio Nacional Randon, abrangendo 220 municípios do estado do RS.
Diretor comercial e Vice Presidente da ABRADIR ( Associação Brasileira dos distribuidores Randon) no biênio 2012 a 2013.
Diretor da Esperienza Consultores Associados Ltda.

Objetivos

Habilitar os vendedores para entender o comportamento dos clientes nas negociações Distinguir os diversos perfis de clientes Mostrar a importância de utilizar o modelo PIPA nas negociações (Planejamento, Informação, Proposta e Acordo) Mostrar as melhores técnicas de conduzir negociações Proporcionar o vendedor técnicas de persuasão Proporcionar ao vendedor como lidar com as objeções

Programa

" Dinâmica de grupo;
" Formação de equipe de negociação;
" O que é negociação B2B , B2C, B2G, B2E? Características e diferenciais;
" Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Informação, Proposta e informação) da Esperienza;
" A importância do planejamento para a negociação bem-sucedida;
" Como lidar com Objeções;
" As Armas da Persuasão;
" Como formular uma boa proposta?
" As técnicas para o fechamento do acordo.;
" A importância do Pós-Vendas;
" Marketing de relacionamento;
" Dinâmica de negociação.

Investimento

Associadas à CIC: R$ 370,00
Estudante - Requerimento de matrícula: R$ 430,00
Não Associadas à CIC: R$ 515,00

Formas de Pagamento

  • Nota fiscal em nome da empresa:
  • - À vista (dinheiro ou cartão)
  • - Cheque
  • - Faturado 15 dias:
  • - Faturado em 3 x - 30d, 60d e 90d
  • Nota fiscal em nome do participante:
  • - À vista (dinheiro ou cartão)
  • - Cheque
  • - Cartão de Crédito em até 5x:

Valor da Apostila

Apostila digital para download: Gratuito
Ao efetuar a inscrição, o site disponibilizará uma chave para acesso ao download gratuito do arquivo da apostila, em formato PDF.

APOSTILA IMPRESSA
R$ 19,50

Estudantes devem enviar comprovante de matrícula para o e-mail cursos@cic-caxias.com.br ou apresentá-lo no primeiro dia de aula.

Apostila digital para download - gratuita
O site disponibilizará uma chave de acesso para download da apostila, em formato PDF.

Apostila impressa pela CIC - R$ 19,50
A apostila será entregue ao participante do curso no primeiro dia de aula.

CONDIÇÕES DE PAGAMENTO:
À vista: em dinheiro ou cartão de débito com 5% de desconto.
Parcelado: 5x no cartão de crédito, cheque ou boleto (pessoa jurídica).

ASSOCIE-SE À CIC E USUFRUA JÁ SUAS VANTAGENS!

Incluso: coffee-break, estacionamento gratuito, salas equipadas, acesso à rede wireless e certificado digital mediante 75% de frequência.

Local do evento, informações e inscrições

Câmara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul - CIC
Rua Ítalo Victor Bersani, 1134 - Bairro Jardim América | Caxias do Sul - RS
Fones cursos: (54) 3218.8058 / 3218.8038 / Fone geral: (54) 3218.8000 / Fax: (54) 3218.8073

Período:

Dias 9, 10 e 11 de outubro de 2017

Horário:

Das 18h30 às 22h30

Carga horária:

12 horas

A quem se destina:

Aos profissionais de vendas que negociam produtos e serviços. Para pessoas precisam se especializar e desenvolver técnicas de negociação para obter resultados efetivos de vendas.